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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

现在人们的亚状态越来越重了，动不动就腰酸腿疼，失眠多梦，浑身乏力。身体亚的出现，其实就是人体内的淤毒刚刚侵蚀你的，如果任由其发展，到就是疾病的到来。提前就为慢慢亚，还你一个的身体。汗蒸房安装汗蒸房可持续释放远红外线、负离子、生物电等能够很好的激发细胞活跃度，微电流作用于人体皮肤表面更能起到清理血管的作用。蒸房内的远红外微电流还可以活化细胞，也叫做细胞浴，给细胞洗澡。汗蒸40分钟，相当于慢跑10公里。坚持汗蒸可调节自律神经，缓解疲劳，对失眠及神经衰弱有很好作用 。因为长时间出差或超负荷工作等原因所造成的体力、精力减退，可快速恢复。而汗蒸房特有的远红外波的精华段4~14微米直接影响人的生长发育，又被称为“生育光线”或“生命之光”。负离子可以让自由基化，更多文章搜索汗蒸小助手从而延缓衰老，被誉为“大气中的长寿素”。汗蒸房中的托玛琳释放的生物电又与人体同为0.06毫安，汗蒸中可引起人体本身的生物电效应。从生物工程角度，人为什么能活着，靠什么？实际上就靠着微弱的生物电支撑。因此，诺贝尔奖获得者居里夫人将托玛琳称为“神奇的能量石，人类的长寿素”，而使用含有托玛琳材质的汗蒸房去汗蒸，正可达到的目的。但有些人说汗蒸没效果，其中有两大原因，一是没有坚持汗蒸，二是没有注意汗蒸细节。种原因很容易就会改变，但是第二点涉及到专业的汗蒸知识，很多人对于汗蒸的知识相对匮乏，今天小编就为大家详细的讲解一下汗蒸的注意事项，希望大家都要学好，蒸好 ！汗蒸前汗蒸前，要注意的是汗蒸的时间和温度，时间不要过长，温度不要过高。汗蒸温度不要超过42°，汗蒸一次的时间不要超过50分钟。汗蒸以宽松的汗蒸服为标准服饰，这样有利于身体放松，让汗蒸体验更完美。 汗蒸前不能洗头，可以用温水洗澡。无论冬夏禁忌用凉水洗澡，汗蒸前要提前喝一杯碱性盐水。汗蒸中进入汗蒸房后，首先来回走动几分钟，让身体气血运行起来，这样有利于身体升温后，血液循环更顺畅。一般汗蒸的正确顺序为走、卧、躺、趴四种方式，每种汗蒸的姿势，都针对了相应的亚状态。例如：体寒的话建议多趴着蒸，感冒咳嗽者建议多躺着蒸等。汗蒸的时候同样需要及时补充水分，汗蒸过程中不要做面膜，汗蒸是个排汗的过程，对于面膜的营养并不能很好的吸收，还会影响面部毛孔排汗。汗蒸后汗蒸后，虽然代表了一次汗蒸的结束，这段时间不再属于汗蒸排汗调理身体的时间，但是汗蒸后也是要注意的，如果不注意有可能还会前功尽弃，功亏一篑。汗蒸后全身的毛孔处以舒张状态，恢复到原状需要时间，这个时段要注意防风防寒，避免冷热交替造成伤风感冒！尤其是汗蒸后不能洗头洗澡。建议汗蒸完成后在休息室进行晾汗30分钟，等身体毛孔完全闭合后，再到室外活动。汗蒸是通过加温多种功能材料使人流汗，对于人体来说属于一种微物理疗法。汗蒸能够使人体毛孔扩张，促进血液循环，人体休眠细胞，同时排除体内寒气和湿毒。可以这样说：汗蒸是从根本上解决了人体亚问题，起到保养身体的作用。